国内のFDE求人97件を集計｜提示年収と必須要件（2026年11月）

2026年11月4日に、国内で募集中のFDE（Forward Deployed Engineer）の求人を集めて、1件ずつ読んだ。確認できたのは65社の97件だ。FDEという職種の説明は「FDEとは」に書いた。

結果を先に表にする。

これは見つけられた範囲の集計で、全数調査とは違う。数え方と限界は最後の節に書いた。私たちもFDEを採用している会社なので、自社の求人は数えていない。

提示年収の分布

金額を書いた53件を、下限と上限に分けて数えた。平均と中央値は出していない。固定残業代や賞与を含むかどうかが求人ごとに違い、同じ条件の数字にならないからだ。

下限は400万円から2,200万円まで、上限は660万円から4,700万円まで開いている。上限の表は、上限を書いていない5件を除いた48件で数えた。上限が2,000万円以上の求人は48件中11件で、下限は6つの帯にほぼ均等に分かれた。

金額をそのまま比べられない理由が3つある。

• 53件のうち29件は、固定残業代や時間外手当を含む。時間を書いた28件では45時間分が20件で、幅は30時間から46時間までだ
• 14件は、賞与を含む額か理論年収を書いている
• 7件は、給与欄に「年」の字がない。金額の大きさから年額として数えた

会社の種類で見る金額の書き方

会社の種類は私たちの分類で、求人票に書かれたものとは違う。クラウド基盤の9件は、どれも金額を書いていなかった。

必須要件の読み比べ

ここでは、Deployment Strategistなど職種名がエンジニアでない9件を除いた88件を読んだ。分け方は次のとおりだ。

• 必須: 必須要件や応募資格の欄に、その経験を求めると書いてある
• 必須でない: 必須の欄に書いていない。または、複数の条件のうち一つを満たせばよい形で挙げている
• 判別できない: 必須の欄がない、または文面から読み取れない

1社が複数の求人を出している場合があるので、会社ごとに最初の1件だけを数えた値も右の列に載せた。傾向は変わらなかった。

AIツールを使った経験だけを求める求人は、AI・LLMの行では「必須でない」に数えた。必要な年数を書いた求人は36件で、5年が14件、3年が12件だった。

数字から私たちが読み取ったこと

ここからは私たちの見方で、求人票に書かれた事実とは分けて読んでほしい。

同じ名前でも、求める経験は違う

開発経験を必須とする求人が57件ある一方で、14件は必須にしていない。「ソフトウェアエンジニアとしての実務経験は必須としません」と書く求人もある。良し悪しの話とは思っていない。顧客の業務を整理する役割にFDEの名前を付ける会社と、本番のコードを書く役割に付ける会社の両方があるということだ。

私たちはFDEを、本番で使うシステムを自分で作るエンジニアとして説明している。今回の集計は職種名で数えたので、この説明に当てはまらない求人も入っている。応募する人は、職種名より必須要件の欄を読むほうが、仕事の中身を早くつかめる。読むときの観点は「FDEの求人・転職ガイド」にまとめた。

AIの経験より、開発と顧客対応を求めている

AI・LLMの構築や導入の実務経験を必須とする求人は88件中23件で、開発経験の57件や顧客対応の49件より少ない。「AI/LLM開発の実務経験は不問」と明記する求人もある。

理由は求人票からは確かめられない。私の見方では、開発と顧客対応の経験がある人を採れば、AIの知識は仕事の中で身につくと考える会社が多いのだろう。AIの実務経験がないエンジニアにとっては、応募先が思ったより広いことになる。

年収は条件をそろえて比べる

同じ1,000万円でも、45時間分の固定残業代を含む求人と含まない求人では、基本給が大きく違う。比べるときは、固定残業代の時間と賞与の扱いを確かめて、月給の水準までそろえる必要がある。年収の決まり方は「FDEの年収はいくら？」に書いた。

FDEを頼む会社、社内に置く会社にとって

FDEの名前で提案を受ける会社は、担当者が自分で実装するのかを確かめたほうがよい。今回の集計のとおり、職種名だけでは開発を担当するかどうかが分からないからだ。確かめ方は「FDE支援会社の選び方」に書いた。

社内にFDEを置く会社にとっては、必須要件と提示年収の表が、採用条件を決める材料になる。社内にFDEチームを作る場合の私たちの支援は、FDEチーム立ち上げ支援に載せている。

年収の金額を書いた求人（53件）

上限の高い順に並べた。職種名は長いものを短くした。求人は内容が変わったり締め切られたりするので、最新の内容はリンク先で確かめてほしい。

金額の記載がない求人（44件）

給与欄が「応相談」「非公開」のものと、金額の記載そのものがないものを合わせた。

集計の方法と限界

• 確認日: 2026年11月4日。求人ページを取得し、掲載と記載内容を確かめた
• 数えた求人: 職種名にFDE、Forward Deployed、フォワードデプロイド、Deployment Strategistのいずれかを含み、勤務地が日本で、社名が公開されている募集中の求人。中黒の有無などの表記の違いは同じものとして扱った
• 探した場所: 企業の採用ページ、HRMOS、HERP、Talentio、Greenhouse、Ashby、Lever、Workable、Wantedly、Green
• 数えていない求人: 自社の求人、社名を伏せた求人、転職エージェントのページだけに載っている求人、募集が終わった求人、米国政府向けの業務で米国の資格を求めるPalantirの2件
• 開けなかったページ: Indeed、doda、ビズリーチ、LinkedInの求人ページは取得できなかった。ログインが必要なページには入っていない
• 少なく出ている可能性: 大手SIと大手コンサルティング会社の求人は、デロイト トーマツを除いて見つからなかった。募集がないという意味とは限らない
• 重みの偏り: 1件を1として数えたので、複数の求人を出す会社の影響が大きい。最多は1社8件で、この8件に金額の記載はない
• 必須かどうかの判定: 求人票の文面を読んだ私たちの判断を含む
• 金額の性質: すべて求人票の提示額で、実際に支払われた額とは違う

この集計の数字を引用するときは、確認日の2026年11月4日と、このページのURLを添えてほしい。誤りに気づいた方は、お問い合わせから知らせてもらえると助かる。